Как продвигать бухгалтерские услуги на Авито

Видео полезно не только бухгалтерам, но и любым специалистам, продающим услуги на Авито: юристам, репетиторам, мастерам. Много конкретики, цифр и тактик, которые можно внедрить сразу.

00:00 — Вступление. О чём будет вебинар

Спикер представляет тему: продвижение бухгалтерских услуг на Авито в 2025 году. Подчёркивается, что видео — не теория, а практика с реальными кейсами. Цель: показать, как получать заявки, анализируя поведение клиентов, конкурентов и алгоритмы платформы. Упоминается партнёр вебинара — Иван Ларцев.

06:25 — Какой сейчас спрос на бухгалтерские услуги на Авито?

Спрос стабильно высокий. Люди ищут бухгалтеров для ИП, ООО, сдачи отчётности, восстановления учёта, 3-НДФЛ. Особенно активны в начале и конце кварталов. По данным аналитики, запросы по «бухгалтеру» — одни из самых частых в категории «Услуги». Рост интереса к удалённым специалистам.

10:03 — Кто ваша целевая аудитория? Преобладающие типы клиентов

Основные группы:

• Новички-предприниматели, которые впервые открывают ИП;
• Действующие ИП, которым нужно сдать отчётность;
• Физлица, подающие 3-НДФЛ (например, при покупке жилья);
• Малый бизнес, ищущий постоянного бухгалтера.

У всех разные боли: страх ошибок, незнание сроков, желание сэкономить.

12:47 — Пишут или звонят? Как предпочитают контактировать клиенты

Большинство начинают с сообщения в чате — это удобно и не требует разговора. Но клиенты, которые звонят, в 3 раза чаще становятся платящими. Важно побуждать к звонку — например, через формулировки: «Звоните — первый консультация бесплатна».

13:46 — Через сколько минут нужно ответить, чтобы не потерять клиента

Ключевой момент: ответить нужно в первые 5 минут.

• Через 5 минут — шанс получить лид падает на 60%;
• Через 30 минут — уже почти 0%.

Рекомендация: использовать онлайн-статус, уведомления, боты или дублировать объявления с разными аккаунтами для круглосуточного приёма.

17:49 — Как квалифицировать клиента и грамотно продавать свои услуги

Не отвечать сразу «да» на запрос. Нужно задавать уточняющие вопросы:

• Какая система налогообложения?
• Есть ли учёт?
• Сроки?

Это помогает отсеять нерешительных и показать экспертность. Также важно сразу обозначить цену, пакеты услуг и сроки выполнения.

20:23 — Как анализировать конкурентов перед запуском?

Анализ 10–15 топовых объявлений в выдаче:

• Какие заголовки используют?
• Какие преимущества выделяют?
• Есть ли фото, видео, отзывы?
• Какие цены и формулировки в описании?

Выявляются пробелы: например, никто не предлагает срочную сдачу отчётности — и это можно использовать как УТП.

24:44 — Какие позиции в выдаче Авито приносят больше всего трафика

• Топ-3 — 70% кликов;
• Позиции 4–10 — ещё 25%;
• Ниже 10-й — почти нет трафика.

Значит, нужно быть в первых 10, а лучше — в топе. Для этого: качественные фото, сильный заголовок, частая активность, продвижение.

27:19 — Стратегия продвижения: что работает в 2025 году

• Частая активность (обновление объявления);
• Использование продвижения (платное);
• Дублирование объявлений в разные города;
• Работа с отзывами и визуалом.
• Автоматизация — ключ к масштабированию: боты, шаблоны ответов, CRM.

28:22 — Примеры удачного контента и объявлений, которые дают заявки

Успешные заголовки:

• «Сдам отчётность за ИП за 1 день. Без ошибок.»
• «Бухгалтер для ИП. ФНС не пришлёт штраф — гарантирую.»

В описании — чёткие пакеты, цены, сроки. Фото: документы, калькулятор, рабочее место. Видео в объявлении увеличивает конверсию на 40%.

36:34 — Фишки, которые реально работают (из практики)

• Дублирование объявлений — по 3–5 в каждом городе;
• Шаблоны ответов — для быстрой квалификации;
• Призыв к звонку — «Позвоните — объясню всё за 2 минуты»;
• Срочность — «Сдам отчётность сегодня до 18:00»;
• Гарантии — «Нет штрафов — иначе верну деньги».

42:58 — Какой эффект даёт автоматизация на Авито (цифры и результаты)

Команда AviMagnit использует ботов и CRM:

• Ответы на частые вопросы — автоматически;
• Фильтрация по типу запроса;
• Перенаправление в Telegram или WhatsApp.

Результат: обработка 200+ лидов в день при 2 часах ручной работы. Конверсия выросла на 35%.

47:28 — Что точно не стоит делать при продвижении услуг

• Писать «дешево» — это отпугивает;
• Использовать шаблонные фразы вроде «помогу с бухгалтерией»;
• Не отвечать на сообщения;
• Делать одно объявление и забыть;
• Игнорировать фото и видео. Такие объявления «умирают» за 2–3 дня.

50:43 — Как AviMagnit сотрудничает с бухгалтерами: фикс или процент с продаж?

Два варианта:

• Фиксированная оплата — за настройку и ведение;
• Процент от прибыли клиента — при долгосрочном партнёрстве.

Выбор зависит от масштаба и доверия. Часто начинают с фикса, затем переходят на результат.

58:10 — Как правильно дублировать объявления в разные города без блокировок

• Использовать разные аккаунты;
• Менять фото (даже если на одно и то же);
• Немного варьировать текст;
• Не дублировать более 5 объявлений в день.

Важно: город в заголовке и описании должен совпадать с регионом.