Нужен ли вам Авитолог?

Далее рассмотрим:

• как проверить спрос и выбрать нишу;
• какие бюджеты сегодня нужны для выхода на площадку;
• как составлять продающие объявления и работать с трафиком;
• что важно учесть при сотрудничестве с агентствами.

Приготовьтесь к детальному разбору механик «Авито» и практическим рекомендациям для роста вашего бизнеса.

00:00 Введение и ниши на Авито
• Банковский сектор и помощь в получении кредитов не могут официально продвигаться на Авито.
• Онлайн-образование эффективно работает на площадке, можно получать до 2000 заявок в месяц с бюджетом до 400 тысяч рублей.
• Структура АIDA помогает эффективно использовать возможности площадки.

00:49 Проверка спроса для начинающих предпринимателей
• Начинающим предпринимателям рекомендуется обращаться в агентства для проверки спроса.

01:02 Представление гостя и профессии авитолога
• Гость — владелец агентства по продвижению на Авито «АвиМагнит» Владимир Логинов.
• Авитолог — специалист по управлению досками объявлений, анализу и настройке рекламных кампаний.

02:37 Преимущества Авито
• Высокий поисковый запрос и большая аудитория: 70 миллионов пользователей и 286 миллионов активных объявлений.
• Площадка позволяет бизнесу окупаться и закрывать потребности в разных категориях.

03:33 Конкуренция с Яндекс Директом
• Яндекс Директ — большой конкурент, но Авито органично вписывается в структуру рекламы.
• Комплексный подход к рекламе эффективнее: использование Яндекс Директа, социальных сетей и Авито.

06:36 Переход клиентов с других площадок
• Клиенты переходят на Авито после повышения комиссий на Wildberries и Ozon.
• Крупные магазины электроники активно используют Авито для продаж.

07:46 Оптимизация и рекламные бюджеты
• Авито оптимизирует процесс, усложняя продвижение для обычных пользователей.
• Минимальный рекламный бюджет увеличился до 30–35 тысяч рублей, в некоторых сферах — до полумиллиона.

09:23 Категория готового бизнеса
• На Авито есть категория готового бизнеса и оборудования, которой нет на других российских площадках.
• Предприниматели продают свои бизнесы, помещения, контрактные производства и другие готовые предложения.

10:20 Уникальные инструменты на площадке
• На Авито много уникальных инструментов для бизнеса, включая промышленное оборудование и авторазборы.
• Большая часть трафика для многих бизнесов идёт с Авито.

11:04 Примеры успешных кейсов на «Авито»
• Компания из Екатеринбурга продаёт металлопрокат.
• Завод автошторок получает не менее тысячи заявок в месяц по 50 рублей за заявку.
• Завод автопарфюмов в Краснодарском крае работает в оптовом направлении.

11:57 Работа с локальными услугами
• Локальные услуги требуют более высоких затрат на рекламу.
• Пример: бухгалтер, работающий в Екатеринбурге, автоматически повышает стоимость заявки.
• Соотношение цены заявки зависит от спроса и предложения в регионе.

13:31 Подход к работе с предпринимателями
• Отказ в работе с предпринимателями, которые не готовы самостоятельно отвечать на сообщения.
• Важность понимания клиентом своей продукции и готовности к продажам.
• Помощь в продажах и воронках продаж для повышения конверсии.

15:46 Ограничения на «Авито»
• Запрещённые ниши: банковский сектор, помощь в получении кредита, банкротство, медицина, криптовалюта, гадания, спортивное питание, БАДы.
• Ограничения влияют на работу с различными категориями товаров и услуг.

18:08 Тарифы и условия на «Авито»
• Возможность оплаты только за целевые действия: звонки и чаты.
• Тарифы для транспортных компаний и дилеров спецтехники.
• Отключение овердрафта для молодых предпринимателей.

19:04 Ниши для продвижения на «Авито»
• Онлайн-образование: репетиторы, школы, курсы психологии, бьюти-сфера.
• Оценка адекватности цен и прогноз результатов перед началом сотрудничества.
• Гарантия количества заявок и конверсии при наличии достаточного рекламного бюджета.

21:37 Связка с Wildberries
• Люди, не сумевшие продать товары на Wildberries, обращаются к «Авито».
• Высокая конкуренция на Wildberries и политика площадки, отказывающейся от мелких предпринимателей.
• Помощь в реализации товаров и продолжение работы в направлении после неудач на Wildberries.

23:00 Дополнительный источник трафика
• Многие рассматривают Wildberries как дополнительный источник трафика.
• Клиенты с отлаженной системой продаж и возможностью рекламного бюджета обращаются за помощью.
• Помощь оказывается даже при разовых продажах остатков.

23:37 Создание продающего объявления
• Важность кликабельной фотографии и изучения конкурентов.
• Анализ позиционирования: частник или компания.
• Использование аналитики спроса на площадке для выбора релевантных запросов.

24:35 Роль фотографий и инфографики
• Большое количество фотографий влияет на ранжирование объявлений.
• Инфографика повышает кликабельность, но не всегда уместна.
• Примеры использования инфографики в разных сферах.

26:20 Структура текста и ключевые слова
• Текст строится по структуре AIDA: интерес, акцент, побуждение к действию.
• Ключевые слова подбираются индивидуально для каждого клиента.
• Проверка поисковых запросов по Wordstat и на площадке.

28:06 Продвижение объявлений
• Грамотно составленное объявление, наличие фотоматериала и изучение рынка.
• Использование инструментов площадки, парсинг анализа.
• Влияние временных промежутков подключения рекламы на результат.

28:59 Уровень сервиса и дополнительные продажи
• Введение уровня сервиса на площадке.
• Возможность дополнительных продаж и формирования активной клиентской базы.
• Важность ответа на сообщения для продвижения объявлений.

32:22 Работа с бизнесом
• Основной фокус площадки на юридических лицах.
• Категории товаров определяют, кто будет обращаться: бизнес или частники.
• Рекламная стратегия для привлечения покупателей.

33:39 Анализ спроса для начинающих
• Анализ спроса через Wordstat: сезонность, отчёты, конкуренты.
• Трудоёмкость самостоятельного анализа спроса.
• Помощь начинающим предпринимателям в анализе рынка.

34:15 Работа с крупными компаниями
• Подписание договоров с компаниями, имеющими обороты свыше миллиарда.
• Повышенный уровень внимания со стороны компании из-за требовательности клиентов.
• Пример успешного кейса: кальянный кейтеринг, организующий мероприятия.

35:07 Проблемы с продажей услуг
• Завышенные цены без обоснования.
• Необходимость упаковки услуг для повышения их стоимости.
• Ответственность предпринимателя за продажи.

35:46 Помощь в обработке трафика
• Компания обеспечивает трафик и помогает его обработать.
• Сотрудники объясняют предпринимателям, как продавать.
• Корректировка неправильных воронок продаж.

36:41 Неправильные шаги предпринимателей
• Отсутствие попыток связаться с клиентами.
• Игнорирование рассылок и предложений.
• Отказ от внедрения CRM-систем.

37:23 Преимущества работы с компанией
• Советы и помощь в росте бизнеса.
• Лояльность клиентов благодаря индивидуальному подходу.

38:13 Услуги продвижения
• Аудит бизнеса, разработка стратегии, бриф, рекламный бюджет.
• Работа с услугами, недвижимостью, товарным направлением.
• Решение кадрового дефицита, например, для рыбаков.

39:58 Продвижение товаров и услуг
• Продвижение дропшиппинга, компрессоров, майнинг-оборудования.
• Легальная продажа оборудования с НДС.
• Услуги онлайн-образования, бьюти-сферы, бухгалтерии.

40:37 Условия подключения
• Уникальные условия подключения, бонусы для предпринимателей.
• Удвоение рекламного бюджета в первые месяцы.

42:14 Рекомендации начинающим предпринимателям
• Важность команды и карьерного роста сотрудников.
• Система обучения и стажировок для новых сотрудников.
• Делегирование задач и мотивация команды.