20-40 заявок в день: как мы нашли поток клиентов для обучения детейлингу в разделе «Вакансии» Авито
2025-12-17 10:13
Кейсы
Что делать, если в категории «Услуги» вашу школу детейлинга теряют среди сотен конкурентов, а бюджет на продвижение ограничен? Можно сражаться за место в топе, а можно… перевернуть воронку с ног на голову. Мы пошли вторым путём.
Вместо того чтобы искать учеников среди тех, кто ищет «обучение», мы начали искать их среди тех, кто ищет «работу». Запустив кампанию в вакансиях с заголовком «Детейлер (без опыта, обучение)», мы получили от 20 до 40 откликов ежедневно. Ключом к такому результату стало не только смещение категории, но и глубокая настройка под алгоритмы Авито. Это история о том, как нешаблонное мышление и техническое понимание площадки создают поток заявок.
Нестандартный путь к клиенту: привлечение на обучение через поиск работы на Авито
Высокая конкуренция в категории «Услуги» на Авито, дорогие клики и низкая конверсия — типичная проблема для школ практического обучения. Вместо борьбы за топ, мы сместили фокус: запустили кампанию в разделе «Вакансии» с предложением «Детейлер (без опыта, обучение)».
Результат — 20–40 заявок в день, снижение стоимости лида и доступ к аудитории, мотивированной на карьеру и доход. Ниже — разбор стратегии, технических настроек и ключевых принципов, которые сделали кейс успешным.
Результат — 20–40 заявок в день, снижение стоимости лида и доступ к аудитории, мотивированной на карьеру и доход. Ниже — разбор стратегии, технических настроек и ключевых принципов, которые сделали кейс успешным.
Часть 1: Проблема — шум и высокая конкуренция в прямой рекламе
Наш клиент — авторитетная школа детейлинга с качественной программой, рассрочкой и помощью в трудоустройстве. Но в классическом разделе Услуги на Авито по запросу «обучение детейлингу» его предложение тонуло в общем потоке.
Цена клика была высокой, а аудитория — узкой и перегретой. Нужен был способ выйти на новую, более широкую аудиторию, которая ещё не знает о своём желании освоить эту профессию, но уже активно ищет возможности для заработка и карьеры.
Цена клика была высокой, а аудитория — узкой и перегретой. Нужен был способ выйти на новую, более широкую аудиторию, которая ещё не знает о своём желании освоить эту профессию, но уже активно ищет возможности для заработка и карьеры.
Часть 2: Решение — стратегический разворот и техническая настройка
Мы решили сменить парадигму. Вместо «купи курс» мы предложили «получи профессию и работу». Суть метода:
1. Смена категории. Мы создали кампанию в разделе «Вакансии», где на тот момент не было ни одного прямого конкурента.
2. Приманка для соискателя. Текст вакансии был построен честно, но стратегически: «Детейлер (без опыта, обучение)». В описании мы подробно рассказывали о профессии, её перспективах, а затем — о том, что для старта требуется пройти платный курс в нашей школе с рассрочкой и последующим трудоустройством.
3. Фильтр мотивации. Такой подход автоматически привлекал людей с высокой мотивацией: они ищут не развлечение, а работу, карьеру, доход. Они готовы вкладываться в своё будущее.
2. Приманка для соискателя. Текст вакансии был построен честно, но стратегически: «Детейлер (без опыта, обучение)». В описании мы подробно рассказывали о профессии, её перспективах, а затем — о том, что для старта требуется пройти платный курс в нашей школе с рассрочкой и последующим трудоустройством.
3. Фильтр мотивации. Такой подход автоматически привлекал людей с высокой мотивацией: они ищут не развлечение, а работу, карьеру, доход. Они готовы вкладываться в своё будущее.
Технический лайфхак: игра на вилке зарплаты и факторах ранжирования.
Чтобы вакансию видело максимальное количество людей, недостаточно просто её создать. Нужно играть по правилам алгоритма Авито.
Стратегия «максимальной привлекательности».
Вместо скромной или средней цифры мы сознательно закладываем самую широкую и привлекательную вилку на рынке. Мы берём максимальный минимум (тот уровень, с которого начинается достойный интерес) и самый высокий максимум (реальный верхний порог для топовых специалистов в нише).
Например: «от 70 000 до 150 000 руб.». Это делает вакансию заметной и желанной как для новичков, рассчитывающих на хороший старт, так и для тех, кто оценивает перспективы роста. Результат — прямое увеличение количества откликов.
Например: «от 70 000 до 150 000 руб.». Это делает вакансию заметной и желанной как для новичков, рассчитывающих на хороший старт, так и для тех, кто оценивает перспективы роста. Результат — прямое увеличение количества откликов.
Попадание под поисковые фильтры.
Алгоритм Авито в разделе вакансий ранжирует объявления, учитывая заполненность полей и релевантность запросам пользователей. Мы тщательно заполнили все доступные параметры: опыт (отметили «без опыта» и «до 1 года»), график, тип занятости, образование.
Это увеличивало шансы, что наша вакансия будет показана в разных подборках и при разных фильтрах, которые применяют соискатели.
Это увеличивало шансы, что наша вакансия будет показана в разных подборках и при разных фильтрах, которые применяют соискатели.
Важный нюанс: Этот метод — не «халява». Он требует мощного отдела продаж. Заявки приходят от людей, которые настроены на диалог о работе, а не о покупке курса. Их нужно грамотно вести, донести ценность обучения как инвестиции в себя и мягко перевести разговор из плоскости «устройства на работу» в плоскость «получения профессии».
Скриншот объявления в разделе «Вакансии»: видно, как указана широкая вилка зарплаты и заполнены все ключевые параметры для лучшего ранжирования.
Часть 3: Результат — поток контактов и продажи там, где их не ждали
Эффект превзошёл ожидания:
- Стабильный поток лидов: 20-40 откликов в день, что в разы превышало показатели кампании в «Услугах».
- Низкая стоимость контакта: В разделе «Вакансии» конкуренция среди образовательных услуг нулевая, а аудитория огромна. Цена за отклик оказалась значительно ниже.
- Качественная аудитория: Мы выходили на людей в активной фазе поиска изменений в жизни, что делало их более восприимчивыми к предложению инвестировать в обучение.
- Ежедневная выгрузка клиенту: Мы систематизировали процесс и передавали клиенту базу откликов каждый день для дальнейшего контакта и качественной работы его отдела продаж.
Почему это сработало? Потому что мы говорили с аудиторией на её языке — языке возможностей и карьеры, а не на языке затрат на образование, и технически обеспечили вакансии максимальную видимость в этой аудитории.
Пример коммуникации: как разговор о вакансии плавно переходит в консультацию по обучению.
Ключевые выводы
Этот кейс — урок мышления «outside the box» (вне шаблона) для продвижения на Авито:
Резюме для клиента: Настоящая работа авитолога — не просто настраивать ставки, а находить неоявные каналы притока клиентов и максимально использовать технические возможности площадки.
Мы анализируем ваш бизнес, вашу уникальность и ищем точку, где ваше предложение станет самым желанным для новой, большой аудитории. Даже если для этого нужно зайти с «чёрного хода» — в нашем случае, это курсы по обучению детейлингу, которые мы продвинули через раздел «Вакансии» с умной технической настройкой.
- Ищите аудиторию там, где её много, а конкурентов нет. Иногда целевой клиент сосредоточен не в очевидной, а в смежной категории площадки.
- Техническая настройка — половина успеха. Используйте особенности алгоритмов: широкая вилка зарплаты и полное заполнение фильтров значительно увеличивают охват вакансии.
- Говорите на языке выгоды клиента. «Профессия и заработок» — более сильный мотиватор для широкой аудитории, чем «качественное обучение».
- Честность — обязательное условие. Метод работает, только если предложение реально ценное: качественное обучение, рассрочка, помощь с трудоустройством.
- Метод требует сильного отдела продаж. Он генерирует много «сырых» лидов. Без навыков перевода разговора о работе в разговор об обучении конверсия будет низкой.
- Анализируйте мотивы. Этот подход отлично подходит для продвижения практических профессий (детейлинг, сметное дело, курсы маникюра, программирование), где результат обучения — это конкретная работа и доход.
Резюме для клиента: Настоящая работа авитолога — не просто настраивать ставки, а находить неоявные каналы притока клиентов и максимально использовать технические возможности площадки.
Мы анализируем ваш бизнес, вашу уникальность и ищем точку, где ваше предложение станет самым желанным для новой, большой аудитории. Даже если для этого нужно зайти с «чёрного хода» — в нашем случае, это курсы по обучению детейлингу, которые мы продвинули через раздел «Вакансии» с умной технической настройкой.
Полезные ссылки
Как искать сотрудников на Авито
Кейс: Продвижение студии детейлинга
Кейс: Поиск вакансий учеников детейлинга
Кейс: Продвижение студии детейлинга
Кейс: Поиск вакансий учеников детейлинга
