Отличный результат за первый месяц работы

Многие считают, что Авито подходит только для продажи б/у товаров. На сама деле — это еще мощная площадка для услуг:

• огромная аудитория: более 50 млн пользователей ежемесячно;
• целевой трафик: люди приходят с готовым намерением заказать постройку загородного дома;
• быстрый старт: первые заявки уже через 3–5 дней после запуска;
• прозрачная аналитика: видно, сколько просмотров, контактов и сделок приносит каждое объявление.

С какими задачами мы столкнулись

Клиент — ИФК "Сделка" с широким спектром услуг:

• проектирование каркасных домов;
• строительство загородных домов и коттеджей;
• жилое каркасное строительство под ключ.

Благодаря высокой посещаемости (свыше 32 миллионов пользователей в месяц) и низкой стоимости лида (от 62 до 251 ₽ по данным 2024–2025 гг.) каркасные строители и проектировщики могут стабильно генерировать заявки без больших вложений. Ниже — пошаговая стратегия, проверенная на практике.

Мы оптимизировали профиль клиента, сделав его визуально привлекательным и доверительным: добавили фирменное название «Проектирование и строительство каркасных домов под ключ в Москве и области», разместили логотип и профессиональные фото бригады в спецодежде на объекте, а в описании чётко прописали ключевые преимущества — сроки строительства («от 30 дней»), гарантию («3 года на работы»), полный перечень услуг и бесплатные бонусы, включая «бесплатный проект» и «замер участка», при этом исключили шаблонные формулировки вроде «качество и надёжность», сделав акцент на конкретике и прозрачности, что значительно повысило доверие со стороны аудитории и положительно сказалось на конверсии.

Реализовали стратегию масштабного присутствия, исходя из ключевого правила Авито: чем больше качественных объявлений — тем выше охват и вовлечённость. Было подготовлено более 70 уникальных карточек, каждая из которых адаптирована под конкретный сегмент спроса — от бюджетных дачных вариантов до домов повышенной энергоэффективности.

Заголовки оптимизировали под поисковые запросы, например: «Каркасный дом 6×6 — от 990 000 ₽, строим за 30 дней». В качестве визуала использовали не только стандартные фото, но и авторские снимки: готовые дома в разное время суток (включая вечернюю подсветку), детализированные кадры узлов, термосъёмку тепловизором, этапы монтажа и фото бригады на объекте — это усилило ощущение прозрачности и профессионализма.

В описании не просто перечислили параметры (площадь, высота потолков, материалы), а сформулировали выгоды: «дом остаётся тёплым при -30°C», «не требует усадки — можно заезжать сразу». Цена указывалась с ясной привязкой к комплектации — «от 990 000 ₽ (база)», что исключало недопонимание.

Объявления были распределены по геозонам с высоким спросом: Москва, пригородные районы, СНТ и коттеджные посёлки, с учётом сезонных пиков активности. Такой подход позволил не просто увеличить охват, а сформировать устойчивый поток целевых заявок с минимальной конкуренцией за внимание.

Затем мы настроили точечную рекламную кампанию, сфокусировавшись на ключевых геозонах: Наро-Фоминск, Одинцово, Истра и Солнечногорск, с дополнительным охватом коттеджных посёлков, экозон и участков под ИЖС, чтобы максимально точно попасть в целевую аудиторию. Для продвижения задействовали комбинацию инструментов: активировали Премиум-размещение для вывода объявлений в топ, настроили Автообновление каждые 48 часов, чтобы поддерживать высокие позиции, и запустили таргетированную рекламу на Авито с настройкой по интересам — «строительство дома», «участок под ИЖС», «каркасное домостроение». Общий бюджет кампании составил 30 000 ₽ в месяц, при этом уже в первый месяц достигнута окупаемость за счёт роста заявок и стабильного потока заинтересованных клиентов.

На четвёртом этапе было выполнено профессиональное визуальное оформление объявлений: дизайнер подготовил высококачественные фото реализованных объектов, наглядно демонстрирующих уровень исполнения работ строительной компанией ИФК Сделка. Дополнительно была разработана инфографика с поэтапной схемой строительства — это позволило визуально структурировать ключевые этапы и сделать информацию понятной и легкоусвояемой для потенциальных клиентов.

Внедрили систему постоянной оптимизации и повышения конверсии: провели A/B-тестирование ключевых элементов объявлений — заголовков и визуала (3D-визуализация vs фото реального объекта), ежедневно анализировали метрики — просмотры, добавления в избранное и количество откликов, и каждые 3–5 дней обновляли 20–30% объявлений на основе полученных данных, что позволило сформировать рост CTR на 40–60%. Параллельно настроили эффективную работу с лидами: назначили отдельного менеджера для оперативного ответа на Авито, внедрили шаблоны коммуникации (например: «Здравствуйте Готовы выслать 3 проекта бесплатно. Уточните, какой размер участка у вас?») и предложили клиентам бесплатный расчёт стоимости, онлайн-встречу с проектировщиком и подбор реальных кейсов.

В итоге комплексный подход к продвижению на Авито дал ощутимые результаты: выросла видимость объявлений, увеличилась конверсия в заявки, а клиент получает стабильный поток обращений на строительство каркасных домов в Москве.