«Хороший маркетинг делает компанию заметной,
великий маркетинг делает её незаменимой»
великий маркетинг делает её незаменимой»
Cookies 🍪
Настройка Cookies
В этом окне вы можете выбрать, какие cookie-файлы будут использоваться на сайте. Выберите нужные категории или отключите ненужные, чтобы управлять своей конфиденциальностью.
Продвижение вакансий
Продвижение на Авито вакансий рыбака: 5867 откликов по 16,4 ₽ — рекордная цена лида
Как превратить Авито в мощный инструмент массового рекрутинга? На Дальнем Востоке сезонный набор персонала для рыболовецких бригад — задача со множеством вызовов: нужно оперативно закрыть десятки вакансий, привлечь надёжных сотрудников и при этом не выйти за рамки бюджета. Компания «Восток Персонал» (7 лет на рынке, специализация — организация вахтовой работы в сфере рыболовства) столкнулась именно с такой задачей: предстоял масштабный набор работников к началу промыслового сезона.
В этом кейсе разберём, как продуманная стратегия продвижения на Авито помогает привлекать внимание потенциальных сотрудников. Узнаете, как анализ ниши, уникальные тексты и продуманный визуальный ряд помогли выделиться среди типовых вакансий. Рассмотрим ключевые шаги — от исследования рынка до финальных настроек кампании — которые превратили стандартную задачу по набору персонала в выдающийся результат.
В этом кейсе разберём, как продуманная стратегия продвижения на Авито помогает привлекать внимание потенциальных сотрудников. Узнаете, как анализ ниши, уникальные тексты и продуманный визуальный ряд помогли выделиться среди типовых вакансий. Рассмотрим ключевые шаги — от исследования рынка до финальных настроек кампании — которые превратили стандартную задачу по набору персонала в выдающийся результат.
Как выделиться среди вакансий на Авито: стратегия набора персонала для рыболовецкого сезона
Егор Геращенко
старший авитолог
прирост по лидам
+5 847
прирост по просмотрам
+1 000%
Алексей
Обратился с потребностью набрать большое количество персонала, к сезону.
О Бизнесе
Восток персонал
Организация специализируется на вылове рыбы, работа вахтой, на Дальнем Востоке.
- Возраст - 7 лет
- Гео - Дальний Восток
Этапы работы и статистика
Анализ конкурентов и ниши - Вакансии
01
Проанализировали рынок и выявили слабые стороны конкурентов.
На их основе сформировали уникальное позиционирование и визуальный стиль.
На их основе сформировали уникальное позиционирование и визуальный стиль.
Разработка визуала и объявлений для вахтовиков
02
Создали яркие креативы и продающие тексты, которые выделяют наши объявления.
Также адаптировали материалы под целевую аудиторию - работа вахтовым методом.
Также адаптировали материалы под целевую аудиторию - работа вахтовым методом.
Оптимизация тарифа и запуск рекламы
03
При проработке и анализе данной ниши, было принято решения выгружать объявления за оплату, без подключения тарифа, таким образом мы сэкономили бюджет клиента, так как на тарифе оплата была бы за просмотры. Учитывая большое количество откликов и просмотров, клиенту было бы не выгодно.
Воронка продаж
Восток персонал
Период статистики: апрель-июль 2025
Гео: Дальний Восток
Гео: Дальний Восток
Рекламный бюджет: 96 550₽
Просмотры: 53 757 просмотров
Звонки: 1 172 просмотра
Чаты: 3 302 контакта
Звонки: 1 172 просмотра
Чаты: 3 302 контакта
Всего лидов: 5 867 горячих контакта
Стоимость лида: 16,4₽ за контакт
Стоимость лида: 16,4₽ за контакт
Как «Восток Персонал» набрал вахтовых рыбаков на Дальний Восток через Авито: кейс с измеримыми результатами
Ищете надёжный способ оперативно закрыть вакансии на рыбный промысел — без гигантских бюджетов и сомнительных схем? Разбираем, как с помощью Авито мы выстроили стабильный поток откликов на вакансии вахтовиков, обеспечив клиента кадрами к сезону.
Почему Авито эффективен для найма персонала в рыбодобыче
Распространено мнение, что Авито — площадка для частных продаж. Однако для работодателей это мощный инструмент с ключевыми преимуществами:
- Огромная аудитория — свыше 50 млн пользователей ежемесячно, среди которых много соискателей, ищущих вахтовую работу.
- Целевой трафик — люди приходят с готовым намерением найти работу: вахтой на Дальнем Востоке, на рыболовецких судах, в перерабатывающих цехах.
- Быстрый старт — первые отклики поступают уже через 3–5 дней после публикации вакансий.
- Прозрачная аналитика — вы видите, сколько просмотров, контактов и откликов приносит каждое объявление.
- Гибкие форматы — можно размещать как разовые вакансии, так и долгосрочные предложения с графиком 60/30, 90/30 и т. д.
Исходные условия и задачи
Клиент: кадровое агентство «Восток Персонал», специализирующееся на подборе персонала для рыбодобывающих компаний Дальнего Востока.
Вакансии:
Проблемы до продвижения:
Вакансии:
- матросы и рыбообработчики на траулеры;
- специалисты по переработке рыбы на береговых заводах;
- механики и электрики для судовых команд;
- бригадиры и мастера участков.
Проблемы до продвижения:
- низкий охват вакансий в поисковой выдаче Авито;
- слабая конверсия из‑за шаблонных текстов и отсутствия визуала;
- нестабильный поток откликов, зависимость от сарафанного радио;
- необходимость набрать более 200 человек к началу путины (сезонной ловли);
- потребность в масштабируемом источнике откликов с предсказуемой стоимостью.
Пошаговый план продвижения вакансий на Авито
Шаг 1. Аудит и сегментация вакансий
Первым делом провели детальный анализ вакансий. Разделили предложения на логические группы:
Это позволило:
- по специальности (матрос, рыбообработчик, механик, бригадир);
- по типу судна/предприятия (траулер, сейнер, береговая фабрика);
- по графику (60/30, 90/30, сезонная вахта);
- по локации (Камчатка, Сахалин, Приморье).
Это позволило:
- создать точечные объявления под каждую категорию;
- разместить их в релевантных разделах Авито («Работа → Вахтовые вакансии»);
- избежать размытости в сообщениях и охватить максимум целевой аудитории.
Шаг 2. Создание продающих объявлений
Для каждой группы разработали тексты с акцентом на выгоды для соискателя. Вместо общих фраз использовали чёткие УТП, например:
«Матрос на траулер — зарплата 150 000 ₽, вахта 60/30, питание и проживание за счёт работодателя, страховка».
В объявления включили:
- условия труда (график, длительность вахты, соцпакет);
- преимущества перед конкурентами (высокая зарплата, бонусы, компенсация проезда);
- фото судов, цехов, бытовых помещений;
- отзывы работников с примерами заработков;
- чёткие требования к кандидатам (опыт, документы, медосмотр).
Шаг 3. SEO‑оптимизация под поиск Авито
SEO‑специалист подобрал ключевые запросы, актуальные для ниши:
Особое внимание уделили:
- «работа матросом вахтой на Дальнем Востоке»;
- «рыбообработчик на траулер зарплата»;
- «механик на рыболовецкое судно вакансии» и др.
Особое внимание уделили:
- структуре заголовков: сочетание профессии, локации и выгоды («Матрос на траулер — 150 000 ₽, вахта 60/30, питание за счёт работодателя»);
- описаниям: максимальная информативность, без воды, с упором на пользу для соискателя;
- метатегам: прописали релевантные ключевые слова для внутреннего поиска Авито.
Шаг 4. Визуальное оформление
Дизайнер подготовил:
Это помогло:
- качественные фото судов, цехов, бытовых блоков;
- инфографику с графиком вахты (дни работы/отдыха);
- схемы маршрутов до мест дислокации (порты, базы);
- видеообзоры с интервью действующих работников.
Это помогло:
- наглядно показать условия труда и быта;
- упростить выбор для соискателя;
- повысить доверие за счёт профессиональных визуалов.
Шаг 5. Настройка и оптимизация кампании
Завершили работу запуском системы мониторинга:
- ежедневно анализировали просмотры, контакты и конверсию в отклики;
- проводили A/B‑тесты заголовков, текстов и фото;
- корректировали зарплаты и условия на основе спроса;
- использовали медийную рекламу Авито для дополнительного охвата;
- настраивали ретаргетинг на пользователей, которые просматривали вакансии, но не отправили отклик.
Результаты продвижения с ключевыми метриками
Ключевые факторы успеха:
- чёткая сегментация вакансий и точечные объявления;
- SEO‑оптимизированные тексты с измеримыми УТП;
- профессиональные фото, инфографика и видео;
В нашем блоге всегда есть полезные материалы для тех, кто хочет больше узнать о продвижении на Авито. Предлагаем посмотреть запись вебинара: Как продвигать вакансии.
Хотите так же?
Оставить заявку
Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с вами для уточнения деталей продвижения
Нажимая на кнопку "Отправить" вы даете согласие с политикой обработки Персональных данных.
Узнайте как продвигать свои товары на Авито и привлекать больше клиентов. Подробнее о товарах
Продвижение товаров
Узнайте как продвигать услуги на Авито и заинтересовать больше заказчиков. Подробнее об услугах
Продвижение услуг
Узнайте как интегрировать Битрикс24
в рабочие процессы компании. Подробнее о CRM
в рабочие процессы компании. Подробнее о CRM
Внедрение CRM
